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跨境电商能找高利润的利基产品吗?拆解真实的选品逻辑!

564 人参与  2017年07月12日 13:30  分类 : 网络营销  评论

很多人说狗哥最近转行了,开始做跨境电商了。我只能说一半一半,因为我主要的业务还是国内。

因为之前是站长,在对这行做一个非常充分的评估以后,我还是以跨境独立站为主,也就是跨境流量。主要的业务是(amazon affiliate),也就是亚马逊的会员计划。

amazon affiliate,就是亚马逊的导购计划。今年三月份亚马逊的导购计划佣金在下降,很多朋友很难过。其实全球的互联网都在去中心化,从网站过渡到社交平台。但是国外的社交平台,都不太给力啊,没有微信这种核武器级的产品。

而这实际上,就切入到一个思考方式了,人人都想选品,也想高利润。其实这个是谎言。大部分人是想选一个产品挂到亚马逊上马上就能成交。

其实这样不算骗人,确实目前很多培训机构都打着这样的旗号来招生。人家骗人了吗?也并没有,因为合理的选品确实是可以做到的。如果做不到,培训机构收了几十上百个学生,不是要砸烂他们的招牌吗?

当然,我也不是帮培训同行说话,我是阐述事实。

那么我们聊高利润利基选品,首先要确定两个方向:

1.选品,是为了放在独立站、社交,还是亚马逊?

因为大部分跨境电商类读者,是做亚马逊的,所以我就以亚马逊为主,独立站为辅。能够做社交营销的段位,已经非常高了,我预估只占比卖家百分之几....

为什么主要写亚马逊,还有一个原因。很多时候写干货,心是痛的,看着那零星的阅读还不如灌鸡汤,你说我是什么感受,所以欢迎转发分享。

“狗哥,你不是说自媒体运营就是反干货的吗?”

在讲亚马逊以前,我先给大家抛出一个个人观点。很多亚马逊卖家,喜欢做一件事,那就是养词。包括我社群成员的朋友,也有这么做的。

其实我认为是基本上无效的。

为什么呢?

因为所有的产品关键词的操作难易程度,都取决于搜索量和竞品强弱。无论是亚马逊,还是独立站。

最近,不是很多跨境公号说一款产品在亚马逊很好卖,英文名叫hammock。其实就是吊床。

其实吊床这款产品,火的迹象我早就发现了。不知道大家看过我之前写的文章没,没看过我就......

再发一遍。

这是一个系列。

新人如何做Amazon affiliate,AliExpress affiliate(1)-初入网站SEO网站结构SEO网站定位

但是通篇文章我在说的是什么意思呢?逻辑很简单:

a,一个产品,首先谷歌要有搜索量;

b,然后站长,会判断这个产品在谷歌的排名的竞争程度;

c,然后站长,选择把这个产品放到自己的网站上,进行导购。

因为,网站的所有流量,90%以上,是搜索引擎。没人搜,就是无效产品。也就是说在亚马逊这个平台上的搜索量,站长不会作为数据支撑。其实亚马逊产品的搜索量,我们根本知道......

好的,现在出现了一个问题。我们抛开英文还是中文的区别。就算使用谷歌的关键词规划师,我们可以知道产品的搜索量。但是我不知道产品啊?

上文解释过站长的导购选品逻辑,其实我们逆推就行了。

技巧1:(熟悉类目下开发)

谷歌best+产品.........

比方说,我是做背包导购的。就是best hiking backpacks;

我就不放截图了,实际上搭配一些网站流量工具,还可以查到很多导购站。但是我建议,擒贼先擒王。就找首页的站分析....

我找到了这些站......

https://www.theadventurejunkies.com

https://www.backpacker.com

http://www.cleverhiker.com

http://www.outdoorgearlab.com/

http://www.switchbacktravel.com/

......

比方说你是登上包卖家,你马上可以找到很多导购站。然后找到这些导购站喜欢导购的产品。

然后,很多这种户外导购产品站,都把hammock放在首页。

而网站的首页,是属于黄金位置。不是有着丰厚的利润,这些聪明的站长怎么会舍得把首页推上这个产品。

而一两个月以前,我就观察到了。后面,吊床也确实在亚马逊卖的很火。

技巧2:舆情监控

其实我问过很多跨境电商卖家,尤其是贸易商型的跨境电商卖家。你们选品的逻辑到底是什么?

有的朋友神乎奇技的翻着亚马逊的目录给我看;

有的朋友说某一个朋友非常挚爱某一个产品选了就发财了;

还有的朋友说是运气。

作为一个数据流,最憎恶模糊答案了。我认为这个世界的一切产品有搜索量(需求),它是有背后的某种东西在驱动的。

舆情,主要分为哪几种?

a,谷歌搜索的问答长尾词

我来解释下,为什么hammock(吊床)现在能在亚马逊火的原因。大家一句话带过:因为夏天老外喜欢在院子躺在吊床里,然后出来吃烧烤。

屁话,我要知道,还分析干嘛?所以很多贸易商,非常艳羡海外背景的卖家,我觉得是不科学的。他们虽然懂更多的习俗和文化,实际上这些都可以靠我们灵活的脑袋攻破它。

正好前两个月看到各大导购站在推这个产品。但是我不知道吊床是做乜的啊....

于是我谷歌:What outdoor activities to do in summer?(夏天做什么户外活动好?)

结果除了院子里吃烧烤,还发现了更多有意思的活动。

Play car wash(边玩边洗车)

这个其实蛮好理解,很多外国电影也有讲这个活动。就是夏天爸爸带着小孩边洗车,边玩水。你们现在去亚马逊看看,是不是汽车洗护类的产品REVIEWS暴增?我就不截图了。

而这,其实高利润的产品就很快就出来了。

b,社交SNS平台下,#(话题)下的热度

大家如果是做服装,首饰。一定要关注INSTAGRAM。INSTAGRAM上有着成千上万的时尚博主,虽然,那审美我接受不了。比如在牛仔裤里穿网袜。

最近不是很流行一种穿搭的方法,叫卡逼服内穿。其实你关注INSTAGRAM里面的女博主,早在半年以前,这种穿搭方法就频繁的出现在他们的TIMELINE里了。

狗哥,什么是卡逼服?我也不知道怎么形容,就是.....

这样的,最早卡戴珊喜欢这样,然后...全世界的女人都开始模仿。其实材质有的是类似舞蹈服,有的是连体泳装。这不,前几天蔡依林也这样穿搭,还被人吐槽。

我佩服蔡的勇气,土不土另当别论......

怎么监控舆情?

a,你关注的领域下的社交红人,或者话题,有没有出现短时间内内容暴增的情况?(如很多人开始模仿这种穿着,或者晒出使用的产品)

b,这相关的网站,有没有开始报道这种趋势。也就是所谓的TRENDS。其实网站的报道,是落后于社交下的舆情的。

阶段总结:其实一个产品的规律,一般是这样。社交舆情(明星红人或文化)-网站媒体报道-早期卖家上传产品-导购站长根据以上规律选择产品进行导购-跟风卖家上传产品,吃肉-第二波跟风卖家上传产品,喝汤-第三波.....吃....?

休息一下,开波车......

其实很多做摄影的大号,也喜欢拍“卡逼服”了。你看,我写干货都不忘开车,是不是要分享转发一波?

2.你的选品,是不是为了一挂上去就成交?

这其实,社交到关键词分布的问题。其实很多培训机构教的就是这个,我感觉大部分卖家,舍不得用脑....

这里又区分为两块

a,你是熟悉产品的

比方说,我做的就是户外产品导购站。所以之前,也知道hammock(吊床)。我们上文阐述了hammock这个产品,现在要进入亚马逊了。

先观察什么?

先收集大品类下的产品下拉;

如hammock,直接可以看到,有分到户外的,也有汽车的。

点了户外分流,可以看到左侧的category。

限于分类,给大家一个小技巧。虽然同样是吊床,但是应用场景不同,造成的结果可能千差万别。

但是技巧很简单:

1.如果自然排名,没有高于300页,证明这个产品上传了以后,可以马上出单。因为亚马逊的产品展示,是属于轮盘式。所以你的产品永远有机会展示在同类产品的关联产品下。

2.看广告和prime参加的多不多。参加的多,证明这个产品已经非常爆满,竞争压力很大。

3.观察REVIEWS的质量。某产品下,有没有大批量的,莫名的好评。其实老卖家都看得出来,我虽然是新手,也看的出来。那英语忒生硬了......

那如果不熟悉产品的呢?

篇幅有限,明天再见。您的转发与支持,是造就我什么时候写第二篇的原因....

标题拟好了《完全不懂产品的小白如何选品,天方夜谭!?向老卖家SAY拜拜....》

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