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月赚30万+的金融项目,可团队放大操作

235 人参与  2017年10月08日 11:02  分类 : 项目揭秘  评论

这个世界上分两种人,穷人和富人。那么最好的生意就是既赚穷人的钱,又赚富人的钱!那么有没有这样的生意呢?

有:那就是金融行业,没钱的人需要钱,有钱的人想要更多的钱!金融行业完全可以满足这两类人,而我们要做的就是做好服务,收割金钱!

接着说今天的主题: 信用卡项目和网贷项目

其实这两个项目只是整个金融产业链里的一部分。金融产业链包含的项目有:  信用卡项目,贷款项目,套现项目,POS机项目,征信逾期处理、黑户漂白等等。

再多说点: 包括房产、债券、股票、贵金属、保险、基金、银行短期理财产品、信托等等。像这些金融行业,不管哪个项目都是很暴利。

关于网贷和信用卡,大家或多或少都了解点吧?今天我来带着大家更深入的解开这些行业秘密!为了方便大家理解,我会从这几个方面来分享:

1、信用卡与网贷中介无限放大的市场介绍。

2、信用卡与网贷中介暴利收割金钱。

3、分析市面上操作方法与我们团队的实操经验。

4、推广引流:线上+线下引流方法。

5、最后总结。

1、【信用卡与网贷中介无限放大的市场介绍】

网贷和信用卡,网贷就是利用网贷平台贷款。

信用卡大家就更清楚了。

目前市面上做贷款的机构有银行,小额信贷公司,民间放贷机构,网贷。

1、银行机构,有句话说,银行只会锦上添花,不会雪中送炭,也就是说,银行只服务有钱人,只服务有资产有实力的人。

2、信贷公司,对客户的资质要求还是比较高的,比如征信不能有问题,甚至有的时候也要有抵押物,比如车产房产、收入稳定、社保、公积金等。

3、民间借贷,就是高利贷或者私人借款,可以统称为民间借贷。

4、网贷,这一两年是非常火爆,他为什么会这么火爆?因为网贷可以满足很多个人和中小企业的需求。

网贷的优势:申请条件低,下款快,通过率高

网贷,由于他相比传统的银行跟小额信贷公司,申请要求比较低,下款速度也比较快。很多是一到三天就可下款,当天下款的也有,通过率也比较高,很受市面上的人群喜欢。

网贷把银行跟小额信贷公司不要的客户都捡起来,所以这个市场非常大。我们行业内有一句话,只要客户不是网贷黑户,我们都可以帮客户下款5千甚至以上金额。这就是最大的优势,这个市场之大,可想而知。

我们来讲一下信用卡中介,信用卡大家都有几张甚至十几张,一般都去银行柜台或者业务员上门办理,或者在官方网站办理。

没有资质的,没有房产,有车产,没有工作,是很难下卡的,但是信用卡中介就可以帮助三无人员下卡,也能满足刚毕业大学生的需求。

所以信用卡中介也很受欢迎,特别是在二三线城市。

网贷跟信用卡中介在这个深圳是很普遍的存在,这个体量之大,可能是你想象不到。

基本上两三个人,他自己注册公司或者找个场地就开始干了,而且他们活得挺滋润的,比上班族的收入最高的高出不少,基本上两三个人的团队,做得好的话一个月三五万、五六万都是很正常的。

这部分人很多曾经是信用卡业务员或是小额贷款公司的员工,出来自己组团队做的。

这样的小团队,确实很多,在深圳的路边上,都有贴那种小广告,上面写着一张身份证下款一到五万,就是这么来的。

这些人门道也挺多,又勤快,本身也做过信用卡业务,或者做过小额贷款,都不缺客户。他们周末出去发单页,贴广告,工作日就在办公室等着收单,给客户操办业务。

他们甚至勤快到只要有客户,就骑个自行车或者坐地铁或者开车,去给客户上门办理。

2、【信用卡与网贷中介暴利收割金钱】

这些业务员或者公司团队为什么会这么勤快,是有原因的,毕竟人都是为利而来。因为这块业务是暴利,可以养活很多团队或者很多个人。

网贷我们刚刚讲到了只要是个人,只要他不是网贷黑户,我们就可以给他下个5千以上。一般这个客户服务费的市场价格是下款额度的10%,就是说我给客户操作1万的贷款,我就可以收他1千的服务费,信用卡也是一样的。

小白用户,三无人员,操作个信用卡和网贷,给他下个2万的款是没有问题的,那我们收到的服务费就是2千。这个客单价是比较高的。

这么高的利润对操作人员来说,他不需要出什么成本,就是拿着客户的资质,给他筛选一下,再根据这个操作手法跟你这个口子来给他操作一下就行,办信用卡也是。

就是说比客户多懂点办卡技巧,给他网上操作就行了,给客户网上申请信用卡,这个操作不难。

如果客户征信没有问题,就给他办信用卡,如果征信有问题就给他办网贷。如果客户有需要,同时给他办理信用卡和网贷。只要客户愿意,收他10%或者15%的服务费都是可以的。

上面讲的都是资质一般的客户,如果客户资质筛选得好,有房贷车贷,芝麻分、保单和公积金,或者有一定学历,可以下款50W左右。

如果你给客户下款20万,就可以收2万的服务费,下款50万就可以收个5万的服务费,所以这个业务是非常暴利的,只要你有客户来源,有正确的操作手法。这些客户完全不用去银行做抵押之类的,对客户来说也很好接受。

3、【分析市面上操作方法与我们团队的实操经验】

正因为这块这么高的利润,无数的个人和中介都对这块市场趋之若鹜,都来操作。这也导致市面上从业人员质量参差不齐,部分有一定的操作技术,大部分还是比较粗糙的。

他仅仅是懂得一点口子,或者说从网上搜点口子给客户,就那样很粗暴地给客户下载app,给客户填资料,没有任何操作技巧,这就导致很多客户下款率跟下款额度都不理想。

如果这块可以加上专业的操作手法,下款额度都可以提高三五倍。

现在给大家看一下我们公司操作的案例:

案例非常多,我给大家展示的是中等客户的一个下款案例,一般资质的,有信用卡,有房贷记录,就可以下个六七万的款,而且只要操作半个小时。如果你同时给他操作几个口子,下个十几万的款,服务费收个一万多两万都是很有可能的。

对我们来说,给客户操作,日入两万三万都是很平常的,所以想日赚一万两万,我觉得做金融中介就再适合不过了。

我们说月赚三十万五十万,很多人可能都觉得我们在吹牛逼,但这个是确实存在的。我只能说我们做的还是算一般般,做得好的,像去年前年,下款额度没有限制的,月入百万的很多,去年下半年开始下款额度开始限制了。

这块的操作很灵活的,看客户的接受程度跟客户的自身情况。理论上来说,客户有张三万额度的信用卡。

那就基本上可以给他以一比一的比例贷出网贷来,如果他想办信用卡,也可以一比一的比例给他办下来。如果是白户,只要人民银行征信没问题,一个月查询报告不超过3次,三个月没有办过信用卡,都是可以的。

所以,这个市场空间是无限想象的。

主动权完全把控在我们自己手里,基本不管是心态上和立场上,我们都占绝对主导地位。款办下来,客户对我们感恩戴德。

我们要抱着帮助客户的心态去提高服务质量,客户是会给你转介绍的,有人说做网贷和信用卡中介是做一次性生意的,不是这样的,我们也是可以做长久的。

信用卡,快卡这块,我们都是走这个官网渠道,官网渠道有什么优势?一到三天都可以出结果,额度方面保守点是三千以上,夸大点就是一万以上,但是也不是很夸大,其实完全可以实现的。

我们该怎么找客户呢?我们就去找没有征信逾期的白户,比如大学生人群,普通的工薪族,工厂打工的长工,这些都是小额需求的客户,这就是客户的筛选过程。

如果客户信用卡有个两三张,就跟客户去了解详细情况,搞清楚他的工资流水在哪个银行,那就给他办哪个银行的信用卡就行了,直接在官网上给他办理就可以。

有社保公积金的就更好了,给他提交上资料上去,额度就会大大的增加,这个是跟银行证明,我这个人是稳定的工作跟收入,有稳定的偿还能力。

自己网贷这一块怎么操作,不限收入,也不管银行征信好不好,我们就给他下几个口子,比如黑户贷款,拍拍贷,快贷一类的,好多口子都是可以操作的。只是说这样的客户我们怎么去找的问题。

网贷这方面,只要他有房贷,就给他做房贷的口子,有信用卡就给他做信用卡的口子,有公积金就做公积金的口子,有保单就做保单的口子。这些都是完全可以实现的,没问题。

这张图片,是某家银行的信用卡的综合评分系统的一个比较细致的评判标准,客户下卡的额度基本上是取决于这张表。所以填资料,就按照这张表来填,那额度跟下卡率都是没问题。

申卡注意事项:

1、基本上银行看你参考的【综合评分】就是以上的内容, 最后给大家一点提醒, 如果是白户,建议选择光大、平安、交通。

2、想要顺利申请到信用卡,必须保证自己的信报是干净的,没有过不良信用记录,否则申卡很难获批;

3、负债率不用太高,如果你已经持有了多张信用卡,且多张信用卡都是套空的状态,整体的负债率很高的话,银行鉴于风险考量,也不愿意为你发卡。

4、不用频繁申卡,特别不要同一时间申请多家银行的信用卡,这样的话,几家银行都会去查你的信报,银行发现你被多家金融机构查询信报,会认为你急需要用钱,有一定的违约风险,因此容易申卡被拒。  

申办信用卡的注意事项,这个非常关键。办信用卡的时候,你给到银行的信息,说白了,你给银行什么信息,银行就是根据你这个信息审核的。

初审就是系统在审核,初审过了,才是人工审核,现在申办信用卡的人这么多,审核人工也很辛苦,量大了难免马虎,所以这个通过率也不会很低。

再者,银行的员工,他也只是打工的,他也不是非常负责任,只要系统审核没问题,人工只是打个电话回访一下,所以,关键在系统审核这一关,过了就过了,没过就是没过。

按照这些东西来操作,下卡率就会比较高,额度也还是蛮理想的,基本上能达到客户的要求。

4、【推广引流:线上+线下引流方法】

做项目,流量固然是最重要的。金融行业也是如此。这行业有个好处就是:顾客很容易复购和转介绍,都是老客户介绍新客户,新客户再介绍新客户,一个良好的循环。

线上流量获取方法: 可以通过QQ群,微信群,贴吧,论坛,自媒体平台,或者利用脚本软件打广告的方式。

经常做网络的都熟悉这些,我就不多说了。

线下流量获取方法:线下最直接的方法就是发广告,发名片。这个可以雇几个人,去帮你干活。

还有就比如说打工群体的话,我们可以对接当地的劳务中介。跟他们讲这样的流量是非常大的。现在网络发达,导致手机行业也很发达,很多没钱的人都喜欢买二手手机,我们也可以对接当地二手手机,那些二手贩子。让他们去推。

其实最重要的还是要让客户去发展客户。这点呢,我们就可以向微商学习,首先是采取代理模式。

我们可以发展我们的客户做我们的代理,让他去他自己的人群里面宣传,我们可以给他返点,说白了这个东西对我们来讲是没有成本,只是知道他不知道的信息差。

要学会建立管道,这样才能更轻松。

【最后做一个总结】

金融这行业很简单的,最重要的是要拥有核心技术。

如果没什么资金的,前期可以自己一个人先发展。如果你有点资金,就注册个公司,让别人代办注册事务,千把块钱也就下来了。

做公司就找个办公室操作一下,场地面积租小一点也没关系,如果是二三线城市,租金还很便宜,一个月两千块钱的房租都没问题。

然后招聘两三个小女孩子就可以开始干了,或者有志同道合的朋友也可以叫上来,作为一个创业项目来操作。网上引流,线上操作也可以,引到线下也可以,线下就让客户来公司操作。

同时也欢迎大家一起来交流讨论,一起在金融行业的道路上越走越远!

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