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案例分析|从寡妇变成女首富要几步?

584 人参与  2017年10月15日 11:13  分类 : 运营推广  评论

爹好赌,一没钱就把女儿卖给人当丫头

为冲喜被娶进家,嫁给昏迷已久的大少爷

被人陷害,被以通奸罪沉塘了

死里逃生,婆婆把唯一家底给新认的干儿子了

白手起家,结果销路被堵,货物全积压了

办织布工厂,凑了20万买机器,全被砸烂了

重新借10万办厂,终于发财了,被收归国有了

... ...

哎~实在是太惨了。要是你赶上这么衰的命,你会怎么办呢?

她就是《那时花开月正圆》的周莹

取材于真实故事,原型是清末的山西女首富

这个女人偏偏任性不认命

一路打怪-升级-打怪-升级...

你不是说,有钱人是因为运气好吗?

你不是嫌弃,大佬的故事离你太远吗?

你不是想知道,穷人与有钱人到底差在哪吗?

今天我们就来聊聊,从寡妇变成女首富要几步?

1、08000两

分家的时候什么也没抢到,只剩下50亩地。可是想种庄稼,早过了种地的时候,来不及了。

于是她在别人的地里溜达,结果发现种罂粟、种小麦的多,很少有种棉花的。

原来去年棉价太贱,一半棉农都改种了小麦。她赶紧把50亩地抵押了,提出现钱去跟棉农签约,把地里长的棉花都定了。

这关中的棉花,被她一个人垄断了,八十万斤,她说多少价就多少价。又赶上两湖两广涝灾,棉田颗粒无收,所以去年卖60文的棉花,今年卖120文一斤。

她只付了棉农定金,但结清货款手里没钱,只好割肉给了沈家。原本计划赚两万两,结果最后净赚了8000两,利润是400%。第一桶金到手了。

2、8千两10万两

卖棉花虽然挣了点钱,可是买她棉花的老板,织成布再卖,那利润可是翻了几番啊。

于是,她就撺掇两位叔叔,提议三家可以合股成立吴氏布业。老二老四一听,不乐意了,你竟想动我家产。老二就说,我要考虑考虑,老四同意了我就同意。

这老四呢,是个迷信的主,凡事要算一卦。一算是母鸡司晨,母鸡打鸣是凶兆啊,绝不同意。结果老四出门,不是莫名其妙就摔倒了,就是被树上掉下来的鸟窝给砸中了。

路过的道士给他算命,说是邪神附体,想驱邪,要更邪的东西压住才行。吴老四一听,屁滚尿流地就去找周莹。

三家合建的布坊产的布,花色又亮,质量又好,客户源源不断,周莹狠狠地赚了几万两银子。好日不长,英法在中国倾销的洋布来了。

再没人买土布了,货全积压成了灰。有人提议降价销售,但人工织布再便宜,也便宜不过机器织的。大家背后都怪周莹连累了他们。

周莹没办法,只好远赴新疆,开拓销售渠道,这洋布冲击到了山西,但肯定还没到新疆吧。

没想到了新疆,不仅布全卖出去了,还又收了几万两药材订单。这一下,八千两变成了10万两。

3、10万两50万两

土布全卖掉了,工人都很开心准备赶紧生产。周莹又说,不行!用不了半年洋布肯定也到新疆了,我们不能再这么干了,得开洋布工厂。

买织布机器,得花20万两白银,好不容易筹到钱,结果被担心断了自己财路的手工织工们,把机器砸了个稀巴烂。

二叔四叔一看赔了钱,都退股了。周莹不甘,还要筹10万再办厂。还能上哪筹钱呢?

周莹把吴家的产业、土地、房产全折成股份,卖给丫鬟小厮和掌柜店员,买股份每年可享受分红,通过银股制,筹了10万赶紧去广东买二手机器。

然后把闹事的织工们叫来,当着他们面把织布机全砸了。周莹说,你们砸了我20万银子,我也不让你们有饭吃。但是如果到机器织布局工作,以前你一年赚5两,现在一个月就能赚5两。

先打个巴掌,再给个甜枣,既安抚了失业的织户,又给自己工厂招了低价能干的员工。

机器织布局一开工,产布效率极大提高,机器哗哗生产,都是银子的声音。这一年,周莹的10万两财产又变成了50万两。

4、50万两400万两

规模越做越大,自然就遇上了同行挤兑。对手胡家把价格压到最低,按成本价卖。

但周莹势力小,亏不起,于是她把布分成三等:

比对方质量好的,维持原价

跟对方质量一样的,降一成

不如对方质量的,降两成

如果来的客户,和胡家签过了约,违约金损失她来承担;按比例给返点,发满减券,送上海最新的衣服款式图;订购千匹以上,她负责送货上门。

然后又叫下人,在市中心搞事。拿胡家和她家的布,放在石磨下碾,结果胡家的布磨损很严重,而她家的布却经得起质量检验。

这一战,吴家布业名声大噪,前去批发、买布的人都挤破了头。因为订单太多,工人日夜赶工。周莹靠这一战,赚到了400万两。

5、400万两→山西女首富

周莹的生意也越做越大,跑到上海,去接洋人的生丝生意,跑去蒙古卖茶叶药材...但商战么,总会遭人暗算。

对手沈家,在她的船停泊靠岸时,偷偷在船底凿开洞,让茶全被泡湿。而蒙古商人的交货时间在即。

周莹受一个老头启发,发现浸湿的茶味道很特别。于是叫家里的丫鬟都精心打扮一番,组成美女团,在街头开茶会,可免费品尝,还把茶叶上的霉叫做“金花”。

蒙古人一尝,发现味道真不错,还以为出了“新品种”,商人们又把合同续订了5年。消息传回本地,山西的商人听了,也通通跑到她家求此茶。

周莹因祸生福,大赚了一笔,但同时准备对沈家下手。沈家不仅在生意上屡次搞破坏,而且也是当年害她家破人亡的凶手。

这一战周莹主动部署,目的是彻底打压沈家。因生意不好沈家缺现金流,开始发行贴票。10两银子买一张贴票,下个月可以领12两银子。有点类似“定期存折”,但利息很高。

周莹先往沈家钱庄,存了200万现银,让沈家有一种“我还有钱”的错觉。然后发了一个假电报,说洋人要4000包生丝,沈家拿不出银子付生丝押金,就把周莹的银子周转了。

然后周莹让下人,分三个地方,把200万银子取出,取过之后沈家就几乎空了。别人来取,钱庄根本没有银子可取了。越是着急自己的银子取不出,取的人越是多,从而形成挤兑。

然后周莹又在市面上,再用小额在市面上低价抛售票面,10两的票给7两就卖,制造沈家钱庄要倒闭的舆论,引发抛售导致对方破产。

几百万银子对这时的周莹已经不算什么,但她不想因商战,连累了普通百姓,最后她又于心不忍,决定挽救沈家。

周莹从0到8000两,她选择了白手起家最适合的生意就是——低买高卖。没有生产成本、不用拓渠道,只做个中间商赚差价。

从8000两到10万两,她选择了最快的见效方法“因地制宜,对症下药”。不能用道理说服的人,就用利益引诱;不能用利益诱惑的人,就用势力让他屈服。

从10万两到50万两,她只是做了商人的本职“东奔西走”。东边卖不动,卖到西边去;城里卖不动,卖到乡下去;国内卖不动,到国外去。

......

周莹一路走来,从来不算是幸运的

守寡、家产无份、被诬陷通奸

孩子流产、按家法被沉塘

没收财产、入狱、遭遇战争

.......

随便找个人,运气都要比她好

就像努力复习,咬牙考了3年

才考上一个专科的马云

就像一把年纪,突然一无所有

75岁又重新创业的褚时健

我们看起来比他们更聪明运气更好

但为什么那个最后发财的人

不是我们呢?

我想,大概是因为

人人都想成为有钱人

而人人都停留在“想”上

但他们却赢在

一次次对命运的不服输里

每次走投无路还要绝地翻盘的努力里

赚钱也是要有“意志力”的

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