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有哪些精准引流的方法?如何精准引流?

2820 人参与  2017年12月10日 20:59  分类 : 基础引流  评论

大家好,我是你们的老朋友——夜猫,今晚继续公布上次公开课的内容,低成本获取精准粉和微信账号与粉丝交易整合变现的玩法。

低成本精准流量,这个说法很吸引人,也是2018年大家即将思考的主题之一,技术加内容,将会是筛选精准粉的关键,至于筛选的方法、途径,行业里边已经有人在尝试,大家能把成本降到多低,就各凭本事了,2018注定更精彩!

一、技术筛选精准流量

(1)我对一个细节比较感兴趣,就是朋友圈好友的画像分析,比如能不能通过机器软件能筛选、区分微信好友,然后打上标签,进行精细的维护?现在有这方面技术吗?

(2)这个问题我自己前几天向一些顶级的技术人员(曾任职于腾讯公司的技术人员)咨询过,得到的回答是目前已经有这样的技术。不过就使用成本来说,普通玩家基本用不上,如果本身有几十万或者上百万的粉丝流量,可能派得上用场。

(3)每个朋友圈的鲜活用户本身就会有几十条的朋友圈,根据他们的朋友圈关键词或者内容,通过机器筛选分类,就能筛选出精准人群,泛粉也能变成精准粉。

今天提到这个东西,目的就是分享这样的一个信息,大家可以留意这方面的信息,当然,步入2018,对于此类有效的工具,我们财神大咖公众号也会持续关注。

(4)2018一定更突显一个主题,就是“技术+内容”,技术能让你更短距离的接近你的核心流量,而内容将会最大程度的做一个流量的留存。包括最近腾讯全面开放原创保护功能,也印证了内容的重要性在2018年更明显。

二、内容获取精准流量

(1)短视频类的内容

这个适合刚开始创业的团队去一些视频平台做一些IP达人之类的,每天也能搞到几十上百精准流量进行小流量池的打造。据我了解,一些个人创业的玩家,在快手之类的平台,输出内容,吸引精准粉,转化到微信销售微商产品,一个月赚个七八千也是很常见的。

《2017自媒体趋势报告》显示,很多网民的用户体验情况更侧重于短视频广告带来的良好体验,这部份用户占比总调查用户的40%,而只有16.9%的用户认可植入式软文广告。短视频广告转化率首度超越图文转化率。

“直营暴利女性产品的视频广告之路”;还记得今年10月份我去青岛线下交流会的时候,已经隐约听到有些年产上千万利润的女性产品直营团队开始了他们的视频广告之路;主要是成立自己的视频推广部门。

视频主要是自己拍摄的,有些视频的内容是在生产间录制的,增强更多的信任感,有些视频可能是一些符合大众追求热点而操作。

然后再社群当中对接到一些比较大的公众号矩阵玩家,比如那些有上千万公众号矩阵粉的流量大户,视频广告给这些流量主带来两大好处:

(1)比普通电商更直观的广告收入。

(2)更安全的产品文案。

(3)更持续性的变现。那时候,我自己对这个视频广告的转化率是心存怀疑的,不过直到今年11月份,看了企鹅智库《2017自媒体趋势报告》有关视频广告转化率首次超过图文广告之后,基本上明白用户的一些习惯。

40%的用户认为短视频广告的体验相对更好,植入式软文广告仅有16.9%的认可度。这就不难理解为什么不少直营产品更愿意走视频广告了,暴利单页或者文案对于用户、粉丝可能没有之前那么高的认可度。

(2)软文类型的内容

A、跟大家分享咱们会员的2017年的一个经历,有个高端群会员他自己团队操盘微商,需要精准的宝妈粉,后来认识另外一位有流量的大户,双方合作跑了一次宝妈粉的流量,结果效果很差。他很懊恼,在群里说要马上招十几人的编辑内容人员,整天不断写软文发各个自媒体平台,或者谁有内容团队,希望一起合作。

B、从这个事情不难看出,现在单独依靠市场上的流量主提供流量,筛选出精准流量已经没那么简单,有些朋友反应一个情况,如果跟对方约好要派几十上百万的单子,甚至直接飞机飞过去,大家边喝酒边跑量,现在流量获得需要折腾很多。

(3)购买精准流量,这是2018年核心部分

A、购买流量最好不要安排到每年年底,成本会很高,年底流量需求很大,供不应求。不管是灰色流量还是正统流量,一般会遵循这个规律。

B、购买精准流量时间最好安排在每年的2月份到4月份,我以财神大咖为例,这个阶段内,一个月基本投出去广告费几十万做品牌推广。

C、因此呢,2018年初的时候也是一个很关键的年份,年初就是购买流量,囤积粮草,精准流量购买过来,也是需要一段时间的维护。而每年春节过后就是找工作的旺季,这时候就是人才储备了。兵马未动,粮草先行。不要等到金九银十之后再做这些事。成本高,时间也来不及。

精准付费流量来源:

A、搜索类型的流量

百度搜索精准流量,转化率是最好的,广告审核难度不是很大,目前主流的直营产品还是把注意力放在百度搜索精准流量,最重要的因素就是百度的搜索流量当天测试就容易看出效果,一般当天回本超过八成,就有必要继续跟投。

B、搜索类型的流量

目前流量最大的4个渠道:百度信息流、爱奇艺信息流、头条信息流、UC信息流,信息流将在2018年比搜索付费流量更受关注。单单靠搜索流量不能满足几十上百的客服团队消化,要想扩大,就必须走信息流。

但是百度信息流和头条信息流对hei五类(风水)都是封杀很严。这就是为什么2017年年底,微信视频裂变火爆的原因,视频累扁随便挂hei五类文案,域名封杀再换域名。但是能玩多久不好说,做产品的团队不能把筹码压到这个地方,重点应该还是放在百度信息流和百度搜索。

所以,2018年混到一个资质是绝对关键的,意味着你能在百度信息流走得比别人快,2017年百度信息流的营收就抵得上一个今日头条,资质不管收购还是走关系,都是2018年直营团队关心的问题。

因为这个能决定你的流量池,单纯靠搜索竞价,这个已经是竞争激烈得不能再激烈,因为拥有上千客服团队的大佬死死抓住一些暴利关键,砸钱砸不过人家的。

如果要在信息流中选择,建议选择百度信息流,获取粉丝成本估计在60元到70元左右。头条信息流现在发展也很快,获取粉丝成本估计在100元左右。

但是这两个平台,对微信联系方式都封杀,百度信息流想把粉丝引导到微信号上面,那就要发挥传统电话销售的优势了,通过电话引流到微信上面。

微信账号与粉丝交易:整合变现玩法

1、成品号,加有粉丝的一些微信老号;

2、宝妈粉,3000粉,一粉几毛钱,目前对接比较少,需求没达到非常旺盛的阶段;模特粉(经纪人身份吸引过来),一粉2块钱。成品老号操作。

3、成品男号,存在,确保账号的安全性是一个关键,能确保一个账号的储值,防止在养号的过程当中被封号造成损失。

4、一般交易的过程就是换绑手机,同时还要检测微信号的活粉数量,一般就是检测清理僵尸粉,然后根据实际的活粉计算价格。

5、2018年,跟2017年将会有一些不同的地方,以往很多微信号加粉可能在短时间通过各种技术从微信生态裂变或者套路出一些泛流量,以量取胜。但是进入2018年,大家会发现,单纯通过买号然后加粉,然后通过非常有技巧的话术去转化,难度会增加。

首先一个是客服人力成本,泛流量出单率会下降,而且获取泛流量的成本增加,时间成本、技术成本、资金成本,到头来一算投产比,大家会发现,精养流量做流量池的投产比更划算。因此会催生出一种2018的赚钱机会:微信账号与粉丝交易整合变现玩法

一个国内微信老号上百块钱,通过技术+内容的方式吸引到精准粉,按照当前模特粉(相当模特的一些年轻女孩,以经济人的身份吸引过来)来计算,一个活粉2块钱,一般一个号加到3000人,那一个成品号价值至少在6000元以上。

因为这些号没有完全精养,拿过来还需要一段时间,甚至一个月的养护才可能有产出,当然有些人是一卡一机一号来养粉,就算他本身没有完全转化,他可以连粉带号囤起来,以备增值。当然养号是要花钱的,人工成本也好,流量成本也好。

在养号的过程如何也能让这只老母鸡下蛋?做法其实也很简单,就是导粉到其他号上面去孵化,而原来买过来的老号一直养着,基本不用发什么广告,后续增值了卖掉也好,或者不断用来孵化其他微信号都是一个不错的选择。

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