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日产粉过万的“共享设备”引流 到底靠不靠谱?

2217 人参与  2017年12月20日 11:03  分类 : 基础引流  评论

文/匡方原创  微信公众号kuangfang2012 

前几年,当所有人一窝蜂搞电商、微商、灰产、流量变现的时候,无数微营销从业者反其道而行之,他们通过在线下铺设“照片打印机”给公众号加粉(用户扫描二维码,关注公众号后导入图片即可打印照片)。

在内容输出“公众号”独大,微信活跃度正值巅峰的2015、2016年,当时照片打印机粉丝留存率能达到50-65%,打开率5%-7%,单个粉丝售价高达1-2元,无数人靠这个卖粉或导入公众号做广告变现,发了时代横财。

去年,由于共享单车的井喷,各种共享设备层出不穷,其中很多设备与照片打印机功能类似,纯粹引流与吸粉。所以,那些被漂亮数据悉心包装的线下共享设备,到底能不能引流吸粉?

老匡正好略知一二,简单聊几句,供大家参考。

目前,小本创业者能接触到,可操作的共享设备主要有三种:1、第一种是能直接产生现金流的,如按摩椅、KTV等(支付宝、微信支付后享受服务)。2、第二种是吸粉为主的共享体重秤、共享纸巾、WIFI等(扫码免费称一次体重或拿一包/截纸巾)。3、第三种是行业解决方案,例如共享门禁系统(大部分人不知道,后面说)。

去年年底到今年上半年,是共享按摩椅的爆发期,全世界都在铺椅子。共享按摩椅盈利模式很简单,一是直接卖椅子挣差价,二是收服务费提成。招商说辞非常诱人,例如——

“你去找一个人均停留时间超过1小时、人流量大的室内环境,以三千XX元的价格拿一台按摩椅,摆进去,这台椅子每天收入约50元,分给平台15%,场所15%,你每天净赚35元,每月赚1000元,椅子3个月回本,以后这把椅子等于给你打工的机器人,每月帮你赚1000元。铺100把椅子,投30万,3个月以后每月躺赚10万。”

每天产出有没有50块钱就很难说了,但实际上,一张质量、外观还不错的椅子,成本1000多(与起订量有关),卖给代理商3000多,2000作为厂家项目运营成本,每铺一把椅子等于是利用代理商的资源净赚15%分成。对于厂家,这是个无本万利的生意。

现在,适合共享按摩椅,产出较高的场地基本都被铺完了。一年前投资进来的,基本处于稀释股权套现阶段,要不要进来,你们自己看着办。反正我肯定是不搞的。

再说说目前比较火的共享体重秤与共享纸巾。

尽管大家已经在线下很多地方见过共享体重秤,但据我们匡扶会会员反映:共享体重秤目前仍是蓝海市场。真正有稳定变现能力,进来大展拳脚的商家并不多。一个重要证据是,现在体重秤的出厂成本价几乎与按摩椅不相上下,出厂价高达800-1500元(与起订量有关),零售2000-3000元。当时我也觉得挺扯蛋,但是一圈供应商谈下来,基本就是这么个情况。

出厂价高的原因,是做的人少。

那么,为什么药店门口收费1元称体重都能生存,大家基本都有称重需求,但是“共享体重秤”的铺设进度不如预期呢?

问题还是出在“变现”上。不像共享按摩椅或KTV,共享体重秤是没办法直接产生现金收益的,扫码免费称重最终的收获是“粉丝”。但是大家都知道,微信粉丝的两大变现渠道:1、公众号打开率断崖下跌,变现难度与日俱增;2、官方打压过度营销,个人号日常被封……导致除非在匡扶会这种精准微营销社群,能对接卖卖粉丝资源,在外面,粉丝或流量处于“有价无市”状态,后期除了卖设备,盈利模式并不足够清晰。

再说回共享纸巾。共享纸巾的生产成本根据“装纸容量”不同有三个档次,分别是400元、600元、800元,零售价因为产品质量、装纸容量从1000到2000元不等。除前期机器成本投入,后期还要源源不断加入纸巾(2-3毛/包),这也使得用过的商家普遍认为操作起来比较麻烦。

再说说大家最关心的问题,共享体重秤与共享纸巾每天产粉量如何?这么说吧。

第一、既然我们日常生活中都有称体重与用纸需求,那么肯定会发生扫码行为,毫无疑问。

第二、产粉量取决于场地而非设备本身。你把设备放在繁华商场与犄角旮旯,产粉量肯定天差地别。所以如果你打算采购一批共享设备吸粉,除仔细比较采购价格,还要严格盘查自身资源:你有没有能力,够不够资源把设备铺到人流量最大的地方?

第三、不要太迷信厂家数据,正如上面所说,产粉量取决于场地而非设备本身,厂家为了卖设备自然会把设备铺架在繁华闹市,当做样板市场,所以实际参考意义并不大。做共享设备引流,掂量清楚自身斤两至关重要。

最后,再说说大家知之甚少,但有点意思的共享门禁系统。

共享门禁系统,即:给合作的小区,每栋楼宇免费安装门禁系统(智能可视化硬件终端),该硬件有点类似于镶嵌在楼宇门前的“屏幕广告机”,管理权属于小区物业。业主手机安装客户端后可扫码开门;访客通过楼宇对讲屏幕输入房号,就可以与业主通过手机视频对话,业主可以一键开门。如果访客也装有客户端,业主可预设临时开门授权,访客在终端屏幕扫码即可开门。

共享门禁系统共享的是用户数据,盈利模式有5个:1、识别抓捕罪犯奖金;2、终端屏幕广告,类似分众传媒。3、周边配送服务,类似于饿了么外卖(涉及到茶米油盐酱醋茶)。4、区域理财产品。5、客户端广告(平台广告)。

这个模式门槛较高,据说目前盈利状况良好,挺有意思,分享一下。

可以预见,无论马云的“新零售”主张,还是微信的亲儿子“小程序”,都是由互联网巨头赋能,加速线上线下深度融合的产物,随之而来的,除了零售思路与环境的变革,符合大趋势的共享设备一定会不断翻陈出新、层出不穷。

对此,老匡的建议是,共享引流设备可以随便买,反正不贵,买不死人。但是有人拉你投资做共享设备,记住两点:1、目前,能做起规模的共享设备一定是“吃穿住用行”这种刚需高频产品,例如单车,反之充电宝、雨伞就比较艰难;2、若不符合第1点,则必须是能即时产生现金流的设备,如按摩椅,否则后期太考验项目负责人个人能力。

      来源:CPA学习网(微信/QQ号:1549911942),转载请保留出处和链接!

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共享设备  吸粉引流  网络营销  

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