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微商下半场新出路

365 人参与  2017年07月21日 22:45  分类 : 知道引流  评论

何必千军万马挤微商独木桥,微商下半场新常识和昨天的微商已是智力密集型行业,这三篇文章(点击蓝色字体可以阅读),让很多老微商人看了心里哇凉哇凉的,很多想进微商的传统企业的朋友们都开始却步了,而更多人则是叫好,觉得里面很多东西说得挺对的,只是大家心里知道都不愿意说而已。当然也少不了很多朋友在后台骂骂咧咧,说我这是在毁灭微商,我觉得这就言重了。既然是行业问题,就得多抛出来,让大家共同重视起来,想想办法,转型,思维转型,模式转型,共度时艰,是吧?

不提微商,贴上社交新零售标签

大家应该心知肚明,今天很多微商大会,只要大会以微商名义召开的,在职的政府官员肯定不会出席,没办法,这个行业争议太大啦!上回出席一个芳大集团的发布会,央视的主持人提都不提微商,只说电商,很多明星一听是微商的活动代言,要么拒绝,要么把价格报得老高老高的。原因都和前面的一样!所以大家可以看到,很多明星参加了微商的活动之后,微博上提都不提。

在行业外看来,在公众舆论眼里,微商这个词已经被用滥了,被污名化了,但是,微商一词今天实际上已经无法涵盖这个行业的努力和创新了。比如一些品牌,实际上微商只是很小的业务分支,只是利用了微商的传播优势,为实体店和传统嫁接了微商的玩法,更多的应该说是O2O或者微店商。比如有些团队,实际上整个团队的传播和销售都不再依赖朋友圈甚至微信,依靠地推,依靠线下沙龙做起来,这种严格来说是社交电商,或者微电商。比如有些微商个体,本身是网红,通过直播吸引来几千个高净值粉丝沉淀在微信上,销售刺激基本上依靠直播,每次直播就带来微信上的百来张订单,这种严格来说微信只是他们的成交载体,销售的促进和激发手段是直播,用微商来定义她的身份,她是一万个不同意。比如现在很多淘宝店,都会在包裹里塞进一张卡片,卡片上放有二维码,通过这个二维码也能每天吸来几十个用户添加,通过发放促销券,带动淘宝的销售额,也带动了微信上的直接销售,他们自己也不会把自己归类为微商。但行业外,就是把他们都统称为微商。当然啦,还有几百万使用有赞商城的,那些就更不是微商了!

前面的文章里说了,“要跳出这个行业内循环的怪圈,要跳出2000万微商人的圈子,必须引入行业外的产品设计,引入行业外的思维,行业外的培训,行业外的知识,行业外的流量”,其中最核心的就是引入行业外的思维,从名称上,定义上给自己定个新的标签,再结合行业外的流量,行业外的产品设计,自然而然就跳出了让多数人诟病并让自己重重受限的微商怪圈。

最近落地荟成员链姐的卡西拉奇活动吸引了十多个国家的领事一起参与,刚开始定的名字叫2017全球微商之夜,我看了之后立马建议改为2017全球社交新零售之夜,这样至少在传播上,在吸引人流上,会比前者容易很多,所能给品牌带来的增益至少在百倍以上。搞过活动的都清楚,这里就不展开了。

传统微商套路就别再玩了!

比如明星见面会,比如军训,比如出国游,这些是不是见得太多了?难怪九哥说马尔代夫当地人都说,中国的董事怎么那么多。现在搞这些还有效果吗?大家心知肚明,换换方式吧,因为大家司空见惯了,也就疲倦了,套路疲倦了,不感冒了。

推广上,是不是很多人还是习惯写封销售信,特别是老微商,通篇一律的都是某女苦逼上班负债累累做微商之后野鸡变凤凰,或者乡下宝妈带俩娃很天真很单纯地用产品之后就做微商大发,银行上班的老公都离职来帮自己管理公司……这样粗暴的故事在各种被糟蹋的奄奄一息的公众号广告上还经常可以见到。不知道还有多少小白会被这样的故事打动,醒醒吧!这些套路很成功学,很鸡血,不管用了!

招代理上,我看现在各个品牌可以说是机关算尽啊,抽奖啊,卡位啊,送去北大清华上课啊,带你进入什么人脉圈啊,教你涨粉套路的系统培训啊,行业外的人看起来就跟街边江南鞋厂黑心老板带着小姨子跑了包包通通一个二十块的感觉差不多,好像都在亏本大甩卖,越吆喝,台下的微商老鸟们越是面无表情,不为所动!不是你产品不行,也不是你的品牌不行,而是你的套路不行!

昨天的文章也说了,招代理很难很难!那有没有招代理很容易的套路啊?有啊!前提是跳出微商去思考微商,站在新零售变革的角度去思考微商布局,就容易多了!OK,怎么做?花半年时间,让自己的品牌上天猫,上京东,把销量狠狠地做上去,然后,就会有微商来找你谈有无合作可能,有没有兴趣把产品给他们去做代理!都说招代理很难,但是你要是让代理来找你的话,那就容易多了,而唯一突破的路径就是在微商以外的电商爆发,在电商上有可信的、可验证的销量作为佐证,自然会天天有微商主动来找你洽谈,然后你再思考如何渠道区隔,产品区隔,政策区隔,自然而然就把微商路子打开了!

这里面有几个问题,半年电商玩起来要花多少钱,撑死三百万,现在微商门槛那么高,自己花三百万整半年肯定没起色!哪个划算自己清楚。虽然微商代理很刁钻,但是他们也在寻找有热销保障的产品,唯一的线上的可以佐证你的品牌做微商肯定有戏的,就只有京东或者天猫上每个宝贝的单月下单量了!你再怎么天花乱坠说自己品牌多好,产品多好,都不如你京东上的业绩销量来得有说服力,都不如天猫上宝贝的单月过万订单能说明你的产品绝对能让这批微商老鸟赚到钱!你自己去找微商谈把微商做起来很难,但是让微商来找你谈,你就发现,要做起来太容易了!

另辟蹊径,剑走偏锋,套路致胜!

限于篇幅,也限于时间,就讲到这里吧。

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