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暑期培训班怎么赚钱?如何利用短期培训赚钱?

1184 人参与  2018年04月06日 15:32  分类 : 项目揭秘  评论

文/CPA学习网

眼看着今年已经到四月,是不是感觉恍然一事无成。不要急,今年才过4/1,这时节正是做项目好时节,三年前这个时间,大Q开始布局项目,三个月做到100万业绩。

大Q是师范专业,最初接触教育行业。中国教育产业规模庞大,但教育产业多集中大城市,而三四线小县城甚至乡镇却相对滞后。尤其是中小学培训,大城市竞争很激烈,小县城和乡镇却往往被人们忽视。

随着经济发展,中西部欠发达地区,家长教育意识日益增强,对教育投入开始逐步倾斜,课外培训日益成为刚需。据了解,县城中小学生,暑假参与课外辅导人数超过60%。

存在刚需和市场空白,以及市场把控,就给予我们很大机会。本文便与诸位谈下中小学暑期培训项目,如何落地操作。

一、项目准备

操作该项目前后大概需4个月时间,其中7月份最忙,也最为重要。我们需要做好四项工作,下文分别详细阐述。

1、人员

做培训行业,无疑离不开教师。因我们定位是暑假短期培训,面向用户是中小学生,因此我们师资主要来自于大学生。

大学生能吃苦,愿服从工作安排。薪资水平较低,单个教师项目全程平均2500元,能极大的减少成本,且易于招募。

每教学点师资配备:英语教师2名、数学教师2名、语文教师1名、物理教师1名,化学教师1名、负责人1名。数学和英语教师分别有一人要能胜任高中段教学。

(1)教师招聘

到拟开设教学点同省份高校招聘教师,通过海报和单页校内宣传,有意向大学生投简历到指定邮箱。收到简历后及时整理,当简历达到一定数量时,电话或短信通知面试。面试地点选择高校内教室即可。

(2)面试注意事项

面试分教师面试和负责人面试,教师准备5分钟试讲课程,主要观察是否有教态、仪态、知识点逻辑等。负责人是该教学点核心人物,负责统筹教学点一切事物。建议大三及以上学生,有经验为宜,面试前准备招生方案一份,现场讲述。

(3)人员培训

事先确定拟开设教学点数量,初入行建议20个教学点以内。单个教学点需8人,共计人数160人,确定人数后按照报名意愿和实际调配分配教学点及岗位。

人员配备确定后,应对教师和负责人反复进行培训,尤其是负责人。负责人培训包含如何招生、各时间段具体工作,教师管理、后财务管理,学生管理等系列问题。

公司角度培训教师1-2次,主要演示观摩讲课、教案写作、招生技巧等。然后要求负责人每两周至少培训一次,主要是练习讲课。

2、场地

所谓场地,是指暑期上课场地和教师住房。因为我们从事暑期补习,可直接租赁本地幼儿园作为教学场地。教师住房,有教学点负责人租赁,价格控制千元内。

租赁幼儿园应位置居中,位于步行街为宜。或附近居民较多,在本区域内有一定知名度,至少有5间教室。租赁幼儿园,应全方位考察县城位置,多方比较力求找到价格最低、位置最好、性价比最高场所。

租赁价格根据各地区不同,西部地区县城不宜超过1.2万元(特优除外),乡镇不宜超过3000元。采用先付租赁定金,正式开课后付尾款方式。此举可极大减少成本压力,定金一般2千元,正式开课后,已收齐学费。

3、招生宣传

(1)宣传资料

宣传单页:采用A3纸双面彩印,重点突出暑期辅导主题,用户不会仔细看传单内容,若文字过多会影响宣传效果。单页数量每县城配备3万张,乡镇8千-1万张,单价1毛左右。

宣传海报:海报用于张贴在墙上或海报栏,招生过程中至关重要。同样要求主题明确,重点突出补课主题、所在位置、联系方式、开课时间等。每个县城配备600张,乡镇200张,单价3元左右。

宣传扇:主要用于中小学期末时间段,进入学校发放至教室。每个班级发放20把,几乎能确保每个学生都知晓其中内容。数量每区县1000把为宜,仅发放初一、初二、高一、三个年级,单价1元左右。

展架:展架用于大街摆点宣传,详细讲述本培训班内容。每个教学点3个,单价50元。

横幅:用户教学点附近展示,每个教学点2张,单价30元。

(2)时间及人员

中小学七月初放假,因此宣传启动不晚于六月十五日。在六月中旬甚至上旬负责人应提前到达教学点,主要熟悉区域情况,包含方位、中小学数量、和园长对接,招募兼职生。

重点强调兼职生:兼职生,是指初中或高中毕业生,整个宣传期间为我们发放宣传单、邀约家长。作用是至关重要的,前期每个教学点招募3人,后期酌情增加。

负责人到教学点后,应将兼职生招募广告张贴到海报栏。当兼职生报名时,要详细记录情况,包含毕业学校,学段、电话,有无特殊要求,性格分析等。

兼职生流失率较高,不少孩子做一两天就会流失,因此要随时储备大量后备人选,需要人时,随时能到场并开展工作。

(3)宣传注意事项

负责人随时应在教学点,如因考试不能到,应及时委派老师到场。教学点所有人既是授课教师,更是招生人员,培训时就应告诉负责人,做好培训和相应细节安排。真正做到,除考试外任何时间都应在教学点招生。

4、管理

管理分为前期和后期管理。前期主要是招生阶段,要及时给负责人和骨干教师鼓劲,每天至少给个负责人通一次电话,询问招生情况,解决遇到的问题。合理安排工作,给出建设性建议,将情怀和利益同时灌输给团队。

后期管理主要是指开课后,一般招生7月13日左右结束,在招生尾期就应考虑排课、提前备课等问题。如部分负责人不会排设课表,要及时指导或协助处理。

开课后督促教师备课上课,同时管理学生安全。开课时要让学生家长签署安全协议书,划定责任,这是至关重要的。

同时,要督促负责人及时将学费到账,以及催收未交学费,将财务做透明,在开课一周后,到各教学点核查财务。

这算是基本思路,如果要详细讲述,大概有几万字才能写清楚。该项目大Q大学开始操作,从最初1个教学点,到最多160个教学点,利润相当可观。

单个学生平均收费1000元,扣除各项成本,单个教学点利润保底5万元以上。操作20个教学点,5个月纯利润100万元。

较适合西南地区,东部教育发达,家长难认可师资水平,存在招生困难,西部地区通过低收费,能较好解决生源问题。

细节繁琐,文章大概难以讲清,觉得合适朋友可自行整理下细节,欢迎随时交流。

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