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论“小众产品”,如何占领精准市场?

780 人参与  2017年04月09日 17:32  分类 : 网络营销  评论

“快手”大家是熟知的,短视频风口的所在地。不过大Q却有些不熟悉,而发展的趋势又迫使我不得不跟上脚步,因此常常在网上找些资料补课,由此就产生了本文的主题。论利用小众产品占领精准市场——以转售快手上热门秘籍为例。

前文所言,“快手”这个app大Q不够熟悉,虽很早下载客户端,但使用频率不高。但我知道可以实现引流,但前提是让自己的视频上热门,所以大Q开始在网上搜索一些资料,搜索中无意发现了下图所示文章。

上图可知,搜索“快手上热门”,排名第三位的帖子《快手如何上热门发现?快手上热门秘籍好使吗?》是豆瓣的一篇帖子,打开文章如下图所示。

该帖子是一篇不折不扣的软文,在图片上留下了作者的微信号,因为豆瓣网自身权重等原因,使得该帖搜索引擎排名极高,而“快手上热门”这关键词的搜索量更是可观的。

大Q根据文章添加了该微信,发现该微信已满员,通过标题将用户引导添加了另一个微信,如下图所示。

由此,我们揣测该文章带来流量是巨大的。其后,大Q添加了新账号,添加后没等用户主动询问,便发送来了介绍,如下图所示。

通过此现象,我们知道项目操作者大致是时刻待命的,并非因为敬业,更多是因为时刻有流量进入。打开文章后,看完H5页面介绍,部分截图如下。

该H5页面大致包含的内容有,封面、简单介绍、客户反馈、教程价格和付款方式等,从文案水平角度讲,的确很WLO。但因为价格定位较低,收费为58元/人,而客源精准度高,因此转化率相比不会低。

项目思路很简单,通过软文引流到微信,然后反复出售教程。思路虽简单,但案例蕴含的营销思路值得我们借鉴。

首先,产品定位精准而小众,快手热门教程不算是大众需求,但是客户群体存在,市场竞争较小。当前有很多APP都可以引流,我们可否借鉴该案例做其他的流量呢?

其次,推广方式可持续化,通过软文做搜索引擎排名的方式,可以确保一篇文章有排名就意味着流量来源不断。同理可得,我们通过自媒体平台或门户网站做软文推广,是否能赢得搜索流量?

最后,转化方式便捷化,该项目转化方式依靠一个微信即可,一个人即可操作完成,通过对朋友圈等包装,最终几乎可以实现转化百分百,虽价格基数不高,但是转化系数极大,由此利润产值很可观。

当然,教程是否真实有效,大Q未曾验证。因此,更不好做出评判,本文所讲述的是该类型项目的操作思路和一些自我启发,希望对大家有所帮助。

      来源:CPA学习网(微信/QQ号:1549911942),转载请保留出处和链接!

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